Кейс · Продукт и продажи
Хороший продукт ещё не означает хорошие продажи
История одной прекрасной подушки, которая помогла увидеть гораздо большую проблему — отсутствие системы продаж.
Research · Девелопмент
У меня есть 25 миллионов тенге. Попробуйте продать мне квартиру
Я решила посмотреть недвижимость в рассрочку и неожиданно оказалась внутри воронки продаж застройщиков — уже как покупатель. Вот что я увидела.
Framework · Управление
В отчёте о причинах отказов записан пересказ менеджера.
Руководитель открывает сводку по потерянным сделкам и видит категории. Покупатель этих слов не говорил. Их выбрал менеджер — за секунду, между двумя звонками, из выпадающего списка.